فروش در لینکدین + ارائه تکنیک های فروش بیشتر

وقتی مهارتی را که دارید به نمایش می‌گذارید یا توضیح می‌دهید که چرا در کاری که انجام می‌دهید بهترین هستید، توجه بیشتری به سمت شما جلب می‌شود و مردم بیشتر و بهتر دقت می‌کنند. این در حالی است که فروش مستقیم، آن‌ها را سرخورده می‌کند.

فروش در لینکدین توضیح کوتاه جملات پیشین است؛ شما چیزی را در لینکدین به‌طور کامل به فروش نمی‌رسانید اما این شبکه باعث می‌شود بخش بزرگی از فرآیند فروش حل شود. در این مطلب از روکا می‌خواهیم راهنمای فروش در لینکدین را ارائه دهیم و درباره ماهیت این شبکه اجتماعی بگوییم.

لینکدین چیست؟

لینکدین یا LinkedIn یک شبکه غول‌آسای مشاغل است که در آن فقط با کسب‌وکار و مهارت‌ها سروکار داریم. برخلاف سایر شبکه‌های اجتماعی که در آن‌ها از تعطیلات آخر هفته دوستمان عکس و ویدیو می‌بینیم، در لینکدین همه درباره کار با هم‌صحبت می‌کنند و تلاش می‌کنند از این طریق به کار و درآمد بیشتر برسند. درواقع فروش در لینکدین از طریق معرفی خود و مهارت‌های خود ممکن می‌شود.

فروش در لینکدین و اهمیت آن

درست است که امروزه فضای مجازی به افزایش فروش ما کمک می‌کند اما قطعا آن شبکه‌ای بهتر است که برای این کار ساخته شده است.

فروش در لینکدین به افزایش اعتبار شخصیت شما و رسمیت مجموعه یا شرکتتان کمک می‌کند. وقتی مردم مقایسه می‌کنند، به کسب‌وکاری که در LinkedIn است بیش از نمونه مشابه آن در Instagram توجه می‌کنند؛ چون این شبکه، یک فضای رسمی و کاملاً مخصوص است و اعتبار و ارزش تجاری بالایی دارد.

اگر کسب‌وکار شما نیاز به توجه بیشتری دارد و لازم است تا در معرض دید قرار بگیرد، راهنمای فروش در لینکدین که در ادامه آمده است مفید خواهد بود.

راهنمای فروش در لینکدین

در حالی که توییتر، فیس بوک و اینستاگرام ابزارهای ارزشمندی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد علایق و شخصیت مشتری احتمالی شما هستند، لینکدین تنها پلتفرمی است که مستقیما به کسب‌وکار مربوط می‌شود.

اگر بتوانید پروفایل مشتری خود را در آن جا پیدا کنید احتمالا بیشترین و باکیفیت‌ترین اطلاعات را به دست خواهید آورد. این در حالی است که سایر شبکه‌های اجتماعی رنگ و بوی کاری کمتری دارند و زندگی شخصی و علایق غیرمرتبط به کار پررنگ‌تر هستند.

بنابراین LinkedIn بهترین شبکه اجتماعی برای دستیابی به ایده‌های کسب‌وکاری و فروش و بازاریابی است. ابزارهای مختلف لینکدین به شما کمک می‌کنند تا فروش بیشتری را تجربه کنید اما به یاد داشته باشید مهم‌ترین و مجهز‌ترین ابزار شما، ارتباطات شما است.

پست‌ها و مقالات لینکدین در بالای قیف فروش قرار دارند؛ یعنی قرار است این موارد به‌عنوان مقدمه‌ای برای مخاطبان شما عمل کنند تا آن‌ها بخواهند درباره شما و خدماتتان اطلاعات بیشتری کسب کنند. به‌عبارت‌دیگر شما چیزی را به‌طور مستقیم به فروش نمی‌گذارید بلکه با استفاده از تکنیک‌های فروش در لینکدین افراد را ترغیب به توجه کرده و مراحل ابتدایی فروش را طی می‌کنید.

شما به واسطه ابزارهای مختلف لینکدین به بهترین شکل ممکن با مشتریان به ویژه مشتریان بالقوه در ارتباط خواهید بود. نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که مردم با مردم تجارت می‌کنند؛ بنابراین باید هدف شما ایجاد روابط با دیگران باشد و این که اجازه دهید دیگران شما را بشناسند.

از این‌که در فضای مجازی شناخته می‌شوید و به تصویر درمی‌آیید ترس نداشته باشید و اجازه دهید این اتفاق بیفتد. فروش در لینکدین فروش برند یا محصولات شما نیست؛ درواقع شما خودتان را معرفی می‌کنید و در حال بازاریابی خودتان هستید.

یکی از تکنیک های فروش در لینکدین ایجاد ثبات در فعالیت است. فعالیت مستمر و پایدار، به در ذهن ماندن شخصیت و کار شما کمک بسزایی می‌کند. در نتیجه سعی کنید محتواهای به روز و منظم قرار دهید و از دیده شدن عقب نمانید.

البته دیده شدن نباید به هر قیمتی باشد. ظاهر شدن به عنوان خود واقعی شما می‌تواند تجارت و برند شما را متحول کند و درها را به روی فرصت‌های جدید باز کند. همچنین «خود واقعی بودن» باعث ایجاد اعتماد می‌شود و افراد را نسبت به شما مطمئن‌تر می‌کند. حالا شما نیازی به وقت گذاشتن برای اثبات خود ندارید و تنها کافی است به اصل مطلب بپردازید.

تمام نکات راهنمای فروش در لینکدین در همین جمله خلاصه می‌شود: خودتان باشید! حالا همه چیز درست پیش می‌رود. بعد از انجام این کارها مقدمات فروش در لینکدین ایجاد می‌شود.

نکات تکمیلی فروش در لینکدین

برای افزایش فروش در لینکدین لازم است تا نکاتی را که اینجا عنوان کرده‌ایم رعایت کنید. این نکته‌ها تکنیک های فروش در لینکدین هستند که توسط افراد حرفه‌ای در این شبکه در اختیار ما قرار گرفته‌اند.

علاوه بر این که رزومه قوی نیاز دارید بایستی راه در معرض دید قرار دادن خودتان را یاد بگیرید. تا زمانی که کسی شما را نبیند و نشناسد نمی‌توان در مورد آینده قضاوتی کرد. بعضی از نکاتی که باعث می‌شوند پروفایل بهتری داشته باشید در ادامه آمده‌اند. با رعایت آن‌ها می‌توانید نظر افراد بیشتری را به خود جلب کنید.

خلاصه لینکدین شما باید یک پاراگراف و حداکثر دو پاراگراف باشد. مشتریان بالقوه معمولا پروفایل شما را بررسی می‌کنند. این یعنی هیچ چیز دیگری خوانده نمی‌شود.

در پروفایل درباره خودتان و مهارت‌هایتان بگویید و اگر دوست داشتید علاقه‌تان را هم بیاورید اما مهم‌ترین ویژگی شخصیتتان را فراموش نکنید که خیلی تأثیرگذار است. یک خلاصه دوست‌داشتنی اما مفید ارائه دهید تا خوانندگان، شما را به‌طورکلی و نسبی بشناسند.

تصویر پروفایل جذاب و باکیفیت یک تکنیک فروش در لینکدین است که اهمیت فوق العاده‌ای دارد. داشتن عکس باعث می‌شود 14 برابر بیشتر از کسانی که عکس ندارند دیده شوید. یک تکنیک فروش در لینکدین استفاده از عکس‌های شخصی جذاب و باکیفیت است. استفاده از نماد و لوگوی شرکت هم خوب است اما ترجیحا عکس شخصی.

افراد در لینکدین بیش از این که مجذوب محتوای شما شوند، با افراد ارتباط برقرار می‌کنند؛ پس داستان بگویید و چهره‌تان را در شبکه‌های اجتماعی به نمایش بگذارید. حتی اگر لازم باشد از یک عکاس کمک بگیرید و عکس‌های باکیفیت و خوب بگیرید و در این شبکه به اشتراک بگذارید.

برای افزایش فروش در لینکدین داشتن عکس‌های پروفایل و پس‌زمینه حرفه‌ای ضروری است. با هر پستی که به اشتراک می‌گذارید، عکس پروفایل شما برای همه کاربران نمایش داده می‌شود. داشتن یک تصویر خوب به اطمینان خاطر بازدیدکنندگان کمک می‌کند. مطمئن شوید که عکستان جدید و مناسب است و در آن به‌وضوح قابل‌مشاهده هستید و لباس حرفه‌ای پوشیده‌اید.

الگوریتم لینکدین چگونه کار می‌کند؟

هنگامی که پروفایل شما تکمیل شد زمان آن فرا رسیده است که نحوه عملکرد الگوریتم LinkedIn را برای بیشتر در معرض دید قرار گرفتن بیاموزید و از آن استفاده کنید.

معیارهای مختلفی وجود دارد که باعث می‌شود پست شما دیده شود یا کمتر در معرض قرار بگیرد. دو مورد مهم عبارت هستند از نرخ تعامل و زمان.

نرخ تعامل میزان تعامل (لایک، کامنت) پست شما را در مقایسه با افرادی که آن را می‌بینند، اندازه‌گیری می‌کند؛ یعنی تعداد کل تعاملات، تقسیم بر تعداد افرادی که در معرض پست شما قرارگرفته‌اند، ضرب در 100.

فاکتور بعدی یعنی زمان نشان‌دهنده جذابیت صفحه شما است. این عامل زمان ماندن افراد در صفحه شما را اندازه گرفته و به‌عنوان یک معیار برای جذابیت و باکیفیت بودن پیج تان در نظر می‌گیرد.

هر چه کاربران زمان بیشتری را صرف کنند و نسبت به پست شما واکنش نشان دهند، الگوریتم لینکدین، محتوای شما را بیش از پیش پیشنهاد داده و به مخاطبان مرتبط نمایش می‌دهد. در نتیجه نمایش و ورودی شما افزایش پیدا خواهد کرد.

این شبکه برای چه افرادی مناسب است؟

شبکه اجتماعی و کسب و کار LinkedIn برای همه مناسب است؛ هر کسی می‌تواند در آن پیشرفت کند و به رشد کاری دلخواه دست یابد اما چه کسانی باید در این شبکه حضور داشته باشند؟ استفاده از لینکدین برای چه افرادی ضروری است؟

• افرادی که غالبا به طور انفرادی کار می‌کنند و کار آن‌ها نیاز به شناخت و آشنایی بیشتر دارد.
• افرادی که در رکود و سراشیبی قرار گرفته‌اند و واجب است تا سریعا اقدامی در راستای توسعه و پیشرفت انجام دهند.
• مجموعه و شرکت‌هایی که به دنبال توسعه و گسترش دایره تسلط خود هستند.
• افراد یا مجموعه‌هایی که فرصت‌های بین‌المللی را جستجو می‌کنند.
• کسانی که شغل ثابت یا بلندمدت ندارند و مدام در پی فرصت‌های شغلی جدید هستند.
• افرادی که نیاز به برندسازی یا تبلیغ نام و شخصیت خود دارند و از این طریق می‌فروشند.
• افرادی که می‌خواهند وارد فضای کسب‌وکار حرفه‌ای شوند و به تجربه خود بیفزایند.

به محض ورود به شبکه با ابزارهای مختلف لینکدین مواجه خواهید شد که کار جستجو و معرفی را آسان‌تر می‌کنند. خوب است کار با این ابزارها را یاد بگیرید تا در کیفیت فعالیت شما در شبکه اثرگذار باشد.

سخن پایانی

در مطلبی که خواندید به معرفی شبکه و ماهیت آن پرداختیم و راهنمای فروش در لینکدین را ارائه دادیم. به کمک این راهنما می‌توانید به سادگی یک پروفایل خوب بسازید و خود را در معرض دید افراد هدف قرار دهید؛ افزایش فروش در لینکدین با به کارگیری استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی میسر می‌شود که کمی بالاتر شرح آن رفت. پس اگر هنوز در فروش و معرفی خود مشکل دارید یک بار دیگر مطلب را بخوانید، نکات آن را یادداشت کنید و به کار ببندید.